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    18新利网官网“双11”精彩无限,看赢家成功秘籍

    作者:  来源:环球旅讯  日期:2015/11/12 

      18新利网官网“双11”精彩无限!据阿里旅行统计,尾款开付仅三分钟交易额破1亿元,13分钟即破两亿元。今年“双11”出现了销量破亿的大赢家。优秀的“双11毕业生”前三名分别是上海不夜城国旅、中青旅遨游网以及众信18新利网官网。这些赢家的成功令人惊叹,那么他们的成功秘籍是什么呢?

     

      上海不夜城国旅:以“机+X”的创新抢占先机

     

      真旅网旗下的上海不夜城国旅早在2014年首次加入“双11”活动时便以近8300万元的销售额获得当年“双11”18新利网官网类目的销量冠军。而在2015年11月11日16时48分,不夜城国旅销售额突破1亿元。最终销售额达到1亿2670万元。

     

      据了解,针对此次“双11”活动,不夜城国旅组建了专项小组并于6月开始正式筹备,比2014年时至少提前了3个多月,仅在营销推广上的费用就投入了1千万元。“去年结束后,我们对于用户交易数据进行了大量的分析,以此作为今年产品调整的依据。”上海不夜城国旅电商部总监牟娟表示,按照市场趋势分析,用户的18新利网官网消费需求更加个性化、碎片化,像去年跟团游销售火爆的情况可能已成为历史,所以自由行产品成了今年不夜城国旅的主打方向。

     

      与传统自由行的“机+酒”模式不同,不夜城国旅强化了机票的部分,弱化甚至舍弃了酒店元素,而是以签证、WiFi、目的地交通等多元化的产品替代,形成了“机+X”的创新。牟娟介绍称,在以往的数据分析中发现,酒店作为18新利网官网标品,商家很难满足日益多元化的客户需求,所以酒店反而成了影响打包产品销售的不利因素。

     

      中青旅遨游网:在竞争中学习与提高

     

      中青旅遨游网在2014年阿里旅行“双11”中销量排名前三,其电商销售事业部总经理韩杰透露,今年双十一他们仍然有备而来,七月份便开始规划产品准备库存,销售额目标直指一亿。截止2015年11月11日23时22分,中青旅遨游网销售额突破1亿元,最终销售额为1亿1288万元。

     

      据了解,中青旅遨游网此次提供的产品覆盖全球20多个目的地,基于其对资源端的把控,产品上形成了强烈的价格冲击力。美国与台湾自由行产品是此次中青旅遨游网推出的“爆款”,其中台湾自由行产品的订单量更是突破一万件。在如大溪地等部分高端18新利网官网线路上,有的甚至达到了去年全年预订量的50%。

     

      众信18新利网官网:在“狂欢”中寻觅转型之道

     

      众信18新利网官网今年首次参加“双11”,其认为多方面原因促使东南亚以及韩国客流导向了日本,所以众信主打以日本为目的地的18新利网官网产品,其中999元赴日自由行含税往返机票的产品,订单量更是突破23000件。

     

      最终,众信18新利网官网规划公司销售额达到8975万,虽遗憾未能加入“亿元俱乐部”,但众信18新利网官网副总经理李网龙仍表示满意。据了解,“双11”当天众信18新利网官网页面获得了近24万人次的访问量,产品访问量超过57万次。

     

      “阿里旅行的平台体现了线上渠道的强大,传统线下渠道不敢想象的流量,线上端可以实现。”李网龙说,此次与阿里旅行的“双11”合作,似乎让众信重新思考了企业转型的路径。据了解,众信18新利网官网长期以来偏重于传统线下批发以及门店零售,而刚刚起步的线上业务,似乎一直没有找到转型的合适道路。李网龙也表示,传统旅行社认为构建技术系统十分复杂,所以转型十分困难,其实不然。在系统上完全可以和阿里对接,自身则专注于提升产品质量与服务体验上,为阿里庞大的流量提供更优质的产品,最终进入不断提升,多方共赢的局面。确实如此,长期以来在18新利网官网业线上与线下企业不断产生碰撞,双方争得“你死我活”。而阿里旅行则提供了更为中庸的策略,即互联网拥抱传统线下企业,线下企业则融入互联网平台,皆大欢喜。

     

      放弃低端“价格战”,资源与服务才是硬道理

     

      其实综合以上三位赢家不难发现,其共同点均是对资源的把控十分到位,建立强大的团队进行产品的运营与后续服务。就资源来说,三家旅行社的策略十分相似。中青旅遨游网提前布局,有针对性地把控好了相关资源,可以做到预售明年全年的18新利网官网产品。而不夜城国旅与众信18新利网官网均采取与航空公司合作的方式,买断机位来确保库存,增强对产品的可控性。而在服务方面,三家企业均构建了由销售人员和客服人员组成的专项小组,不仅提供售前、售中、售后的资讯服务,在消费者购买产品后均会细化到消费者个人进行跟踪确认,提供较为完善的售后服务。

     

      总的来说,传统18新利网官网企业可能一开始不太能够接受“双11”这种电商模式,但是从背后庞大的成交数据来分析,的确也能给予企业一些提示。企业不能一直闷头做产品,做出的产品是否迎合市场需求,还是需要回到市场来检验。消费者的18新利网官网消费习惯日趋成熟,在目的地与出游方式的选择上也更为理性,一味靠以低价吸引的时代已经过去,高性价的产品以及与之完善的配套服务比才是市场的宠儿。“双11”的疯狂已逐渐褪去,比起疯狂的交易数字,三位“优秀毕业生”的案例或许更加值得18新利网官网业者细细回味。

     

      18新利网官网双十一已经过去,作为规划行业,从市场数据分析游客喜好,研判市场发展趋势,策划出富有创意,大众喜欢的18新利网官网项目,才是硬道理。

     

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