第四讲:打好四大决胜战
一、决胜战1:解决流程问题
  每个行业都有自身的规律和特点,必须遵循一定流程设计。大部分的新晋投资商对流程问题认知有限,简而言之,一个新项目的开发总体上有四个流程:
1.土地获取
  一般而言,18新利网官网投资的土地成本运作都比较低,但是对一些可能的风险也预估不到,比如交通、基础设施的投入,对项目后期开发风险预估不足;还有就是市场问题,大部分的投资商都不太注重市场调研,而是凭借市场直觉,尤其没有与同类产品的比较意识,这些缺少前期研判的决策,往往看似捡了个便宜,实则成为一块烫手山芋。
  我就碰到过好几类这样的问题,开发商前期认为反正又没花多少钱把土地拿下来了,就在那搁置着,等到协议规定必须要动的时候,才发现有各样前期没有预想到的问题出现,以至于信心动摇甚至低价转让了事。
2.规划设计
  一般的投资商,对市场都有认识,但是缺少系统思考。因为这一块涉及到要请专业公司或者人员来参与,又缺乏对专业公司的评价能力,以致在选择上出现问题。而且一般的投资商还喜欢把自己置身于规划设计的参与者位置上,对专业公司指手画脚干涉过多,使专业公司成为其思路的代言人。
3.工程施工
  这一块倒是一般开发商的强项,因为很多18新利网官网投资商都是由房产企业或者建筑企业转行而来,在这个领域里面他们有较多的经验。但往往也会出现把原来的开发模式套用到景区的开放上来,须知卖房子跟卖景区不是一个概念,前者是一次性消费,后者是重复性消费,对建筑、景观和设施的艺术性要求更高。
4.营销推广
  大多投资商都有营销情结,指望营销打开市场,赚得利润,但是为了营销而营销往往无法达到预期的目标,而且计划性比较差,喜欢点子式的营销,因为一切都以快速回流资金为目标忽视了18新利网官网投资长线回笼的特性。
总结:
——开发流程的规范管理是开发商有效把控项目的关键;
——从资源获取到产品设计,最后进入市场销售,每个环节都不可忽视,而且环环相扣;
——首次开发企业在这四个阶段会被众多问题困扰,往往知道关键步骤,但是对各个步骤的关键点缺乏认知。不能统筹监管关键节点并解决关键问题,项目往往会遇到障碍,无法顺利推进。
二、决胜战2:解决开发理念问题
  缺乏市场分析能力,没有市场概念,抓不准开发的关键问题。一般来说,投资商会采用聘请当地人员、老板自己的想法、以顾问形式聘请专业人士三种形式,但这三种方式都有自己的弊端,当地人员对当地情况熟悉但缺乏专业能力,老板会迷信过往的经验,外地顾问对当地情况不了解而且顾问咨询一般停留在点上,很难形成系统的解决问题的策略。
三、决胜战3:解决人才问题
专业人才缺失始终成为企业发展的瓶颈,人才的问题也始终伴随存在于项目开发的整个过程当中;
企业在项目开发初期也通常不会关注对专业团队的组建和培养;
专业能力的薄弱最终导致了决策能力的薄弱。

四、决胜战4:执行力问题
  由于对流程的不熟悉,对专业公司资源的整合能力弱,以及没有合适的人员来推进项目,项目的执行力弱,办事效率低,导致方案无法落地,而且一般的企业老板的思维和办事习惯不容易改变,即便落地也是与原先的定位规划有所偏差。